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最近，關(guān)于微信朋友圈里虛假?gòu)V告背后的千萬(wàn)級(jí)產(chǎn)業(yè)鏈被傳得熱熱鬧鬧，“雞湯文”本是無(wú)辜的載體形式，現(xiàn)在也被戴上了高帽四處游街。
人人喊打的背后當(dāng)然有必然的因素，這個(gè)我們不去深究，因?yàn)楝F(xiàn)在漫天都是清點(diǎn)雞湯文罪狀的文章。我想說(shuō)的是，刨去“虛假”、“欺騙”、“誘導(dǎo)”的外衣，單從這種推廣形式上看，我們是不是該學(xué)到點(diǎn)什么呢？

首先，我們明確一下雞湯文刷屏朋友圈的全過(guò)程：

一些專門的微信號(hào)或者APP平臺(tái)先是接入廣告，再撰寫(xiě)“雞湯文”，內(nèi)容不外乎“健康”、“育兒”、“風(fēng)水”、“情感”類，插入廣告然后進(jìn)行分發(fā)，讓任務(wù)平臺(tái)的用戶進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)分享。用戶將文章分享到朋友圈后，只要有人閱讀，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)統(tǒng)計(jì)閱讀量，每次有效閱讀，用戶可以獲得0.03元至0.05元，如果有人再次轉(zhuǎn)發(fā)的話，閱讀提成也同樣分給注冊(cè)用戶。一篇10萬(wàn)+的雞湯文，廣告費(fèi)可達(dá)3.5萬(wàn)元，加之轉(zhuǎn)發(fā)成本不高，平臺(tái)的灰色收入至少3萬(wàn)以上。年輕人大部分還可以自動(dòng)屏蔽這類推廣，但是爸媽級(jí)用戶的胃口就此被吊上了，“健康”、“育兒”、“風(fēng)水”、“情感”，這些都是長(zhǎng)輩們?nèi)菀紫嘈?、?lè)于關(guān)注并傳播的事情，心里想的是傳遞了有益信息，深不知自己成了別人的吸金利器。大概就是這么個(gè)情況。如果再直白點(diǎn)說(shuō)——依附于雞湯文的廣告就像是經(jīng)過(guò)了升級(jí)包裝的產(chǎn)品，先是找到一群“粉絲”，給他們以持續(xù)不斷的小福利，再通過(guò)這部分人進(jìn)行大面積傳播推廣，增加曝光率，最后從中找到目標(biāo)人群，成功推廣產(chǎn)品。

只不過(guò)，廣告有毒，雞湯太浮，加上微信明令禁止誘導(dǎo)分享，一旦曝光就成了過(guò)街老鼠。然而話又說(shuō)回來(lái)了，虛假產(chǎn)品都能做得風(fēng)生水起，為什么很多真實(shí)有益的產(chǎn)品卻備受冷遇呢？我們是不是應(yīng)該冷靜思考點(diǎn)什么了……

第一：雞湯再毒也有人愛(ài)看

什么是“雞湯文”？一篇比較有意義的文章，能給人啟迪，或者發(fā)人深省，或者暖心的，都可以叫做雞湯文。很多人排斥的原因是，雞湯太濃卻沒(méi)有營(yíng)養(yǎng)，道理大家都懂，講那些虛的能解決實(shí)際問(wèn)題嗎？更有文章瞎編瞎舉例，最后表達(dá)出淺薄枯燥的大道理，著實(shí)令人反感。
 話是這么說(shuō)不錯(cuò)，但當(dāng)你看到諸如《姑娘啊!可長(zhǎng)點(diǎn)心眼》、《人生不得不提的30個(gè)忠告》、《這五種食物千萬(wàn)不能吃》、《猴年的必轉(zhuǎn)!揭秘本命年的一些注意事項(xiàng)》等等這些標(biāo)題，還真難保你不會(huì)點(diǎn)開(kāi)。第一，標(biāo)題懸念滿滿，讓你忍不住想打開(kāi)。第二，內(nèi)容看似與自己的生活緊密相關(guān)，明知可能會(huì)很扯，也會(huì)想點(diǎn)開(kāi)一探究竟。這時(shí)候就不是理性、明智等等自我約束的詞碼可以控制住的了。

既然這種形式的推廣真實(shí)有效，那么好的產(chǎn)品為什么不可以借乘東風(fēng)試試呢？大家一直強(qiáng)調(diào)，品牌要注重講故事，推廣要注重講故事，你的故事到底講到了哪里，又有多少人為你的故事買單呢？千萬(wàn)不要為了講故事而講故事，創(chuàng)作出了自以為高端優(yōu)雅感人至深的故事，然后進(jìn)行高端大氣上檔次的廣告投放，最后實(shí)際接收并能消化傳播的人卻寥寥無(wú)幾。從這次曝光事件中，我們要吸取教訓(xùn)，更要學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，不妨學(xué)學(xué)這種被“嫌棄”的講故事方式，故事可以不高端，但一定要接地氣，故事可以不優(yōu)雅，但一定要有吸引力。受眾愛(ài)看的，才是有效的

第二：培養(yǎng)“忠誠(chéng)粉”是必要的

在這個(gè)事件中，存在著一批“忠誠(chéng)”的轉(zhuǎn)發(fā)者，他們孜孜不倦，他們樂(lè)此不疲。當(dāng)然，你會(huì)說(shuō)，這些都是受利益驅(qū)使的“偽忠誠(chéng)粉”。轉(zhuǎn)發(fā)傳播只是為了獲得收益罷了，一旦樹(shù)倒猢猻散，誰(shuí)還會(huì)去搭理誰(shuí)？談“忠誠(chéng)”二字豈不可笑？ 在這個(gè)并不光彩的事件中，這么評(píng)價(jià)確實(shí)沒(méi)問(wèn)題。但是摒棄“虛假”、“違規(guī)”之類的罪名再來(lái)看，我們也應(yīng)該意識(shí)到，一個(gè)產(chǎn)品培養(yǎng)一批愿意為自己傳播、擴(kuò)散的“粉絲”的重要性。不必深究什么是“忠誠(chéng)粉”，因?yàn)槿缃裆鐣?huì)，如果沒(méi)有任何利益的驅(qū)動(dòng)，本來(lái)就不存在“忠誠(chéng)”二字。想要放著產(chǎn)品坐等別人來(lái)深愛(ài)，管你產(chǎn)品精彩頂了天了也不會(huì)多大突破。

至于怎么培養(yǎng)粉絲，那就要用福利和服務(wù)說(shuō)話了。交流、溝通、送福利……把不合規(guī)的轉(zhuǎn)發(fā)抽成換成合情合理的福利補(bǔ)貼，用心經(jīng)營(yíng)，持續(xù)問(wèn)候，相信得到的粉絲一定會(huì)比轉(zhuǎn)發(fā)平臺(tái)上那些單純?yōu)榱宋⒈±娑?cè)的用戶質(zhì)量高得多得多。

第三：爆發(fā)式推廣
說(shuō)到這次曝光事件，很多人抱怨每天早上起來(lái)打開(kāi)微信號(hào)就會(huì)被雞湯文刷屏。毫無(wú)預(yù)兆，爆發(fā)式群現(xiàn)。這是因?yàn)槠脚_(tái)分發(fā)文章之后，“粉絲”集中性及時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)，導(dǎo)致在短時(shí)間內(nèi)爆炸般的傳播效果。我們做產(chǎn)品推廣是否也能采用這樣的方式呢？都說(shuō)高投入高產(chǎn)出，低投入零產(chǎn)出，那么在資源不多、資金也不多的情況下，果斷放棄細(xì)水長(zhǎng)流法，選擇爆發(fā)式推廣方式，是否能收獲不一樣的驚喜呢？

總之，就這次事件來(lái)說(shuō)，如果你是懂法的，那你可以去評(píng)判虛假?gòu)V告；如果你是懂文的，你可以去批判雞湯有毒；如果你是做推廣的，那么，熱鬧之外，不妨從負(fù)面案例中學(xué)一學(xué)正面經(jīng)驗(yàn)……